Weatherford tem uma grande oportunidade para um experiente Gerente de contas para se juntar à equipe em Luanda, Angola. Nosso gerente de contas impulsiona e apoia o crescimento da receita e do lucro, estabelecendo e mantendo relacionamentos e conectividade com clientes em níveis seniores dentro de sua organização. Você também continuará o desenvolvimento e a execução de planos estratégicos de contas alinhados com as estratégias globais, regionais e locais de vendas e marketing.

Responsabilidades e Deveres:

SEGURANÇA, PROTEÇÃO E CONFORMIDADE

Mantém a segurança e a qualidade do serviço como prioridades imediatas ao trabalhar em todas as áreas da empresa.

Mantém os mais altos padrões de governança corporativa, garantindo que todas as atividades sejam realizadas de forma ética e em conformidade com as políticas e procedimentos da Empresa, leis, regulamentos, normas e práticas relevantes do setor.

Mantém princípios de negócios exemplares de acordo com as políticas de conformidade comercial da FCPA e da Weatherford, estabelecendo padrões de comportamento e desempenho.

CAPACIDADE OPERACIONAL

A propriedade do processo do ciclo de vida do Gerenciamento de Contas, do início ao fim, intensificando-se para cumprir suas responsabilidades, é, em última análise, sua responsabilidade.

Responsável pelo Plano de Contas no SFDC, comunicando o plano a todas as partes interessadas, planejando recursos e atividades para atingir o desempenho anual do Plano.

Adotar e impulsionar o uso consistente e eficaz da Tecnologia (SFDC, XAIT-Porter).

Supervisionar o processo de desenvolvimento e resposta de propostas, garantir que todos os recursos estejam disponíveis para envios de propostas da mais alta qualidade por meio do processo de gerenciamento de propostas.

Responsável por abordar considerações orçamentárias para propostas, bem como abordar especificações técnicas com o cliente em conjunto com vendas técnicas.

Em conjunto com Tech Sales e VP/Diretor de Vendas responsável pelas negociações, inc; extensões de contrato garantindo que o SFDC seja mantido atualizado, bem como contato com o jurídico conforme necessário para a elaboração.

Reunir e disseminar inteligência de mercado, incluindo a coleta de feedback do cliente.

Desenvolver e executar planos estratégicos para fortalecer a identidade WFT, entendendo os principais objetivos e desafios do cliente / setor – enfatizando e alinhando nossas principais capacidades.

Supervisionar todas as áreas de risco de negócios e garantir que existam estratégias para mitigá-las o máximo possível.

Uma vez notificado pelo cliente sobre os resultados do processo de licitação, a função é responsável por organizar um debriefing em caso de perda ou aconselhar as principais partes interessadas em caso de vitória, incluindo a atualização do SFDC.

Responsável por organizar e facilitar uma reunião de entrega de contrato com as principais partes interessadas e gerar uma folha de resumo do contrato.

Responsável por revisar o desempenho do contrato e que todos os assuntos relevantes sejam levados à administração.

COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE

Aprenda e entenda as necessidades do cliente e adapte a oferta de serviços para atender ou exceder seus requisitos.

Responsável pelo desenvolvimento do Plano de Engajamento do Cliente para aumentar a lucratividade da empresa por meio da expansão do fornecimento de produtos e serviços da Weatherford para clientes novos e existentes.

Faz apresentações para clientes e participa de fóruns / eventos de marketing relevantes do setor.

Liderar e gerenciar acordos comerciais com clientes para garantir o melhor valor e viabilidade a longo prazo.

Gerencia as expectativas dos clientes, bem como a comunicação e o acordo do trabalho problemático.

Responsável por comunicar ao cliente se a Empresa pretende participar do processo de licitação.

Facilita o fechamento de contratos com as principais partes interessadas e clientes.

DESEMPENHO FINANCEIRO

Gera metas de receita por meio dos planos de conta e tem revisões trimestrais com o VP/Diretor de Vendas.

Responsável por finalizar o Plano de Upsell de acordo com a estratégia de lances.

Responsável por ações para identificar e resolver lacunas de receita para o ano para garantir o cumprimento da meta.

Avalia as oportunidades de vendas por meio do pessoal de vendas técnicas.

Garantir que todos os processos comerciais sejam aplicados por meio do TPMS para maximizar a eficiência de preços e licitações.

GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS

Conhecimento das políticas da empresa sobre gestão de desempenho.

Realiza o treinamento necessário de vendas e linha de produtos para aprimorar a excelência de seus processos e a capacidade de melhorar o crescimento das vendas por meio de oportunidades x-PL.

Requisitos:

• 10+ anos de experiência no setor, incluindo um mínimo de 6 anos em vendas no setor.

• Capacidade de demonstrar que você é comercialmente astuto e tem um bom entendimento de licitações, contratos, negociações, alta margem / lucratividade, bem como os requisitos para atendimento ao cliente de alta qualidade.

• Excelentes habilidades de relacionamento com o cliente.

• Perspicácia de negócios suficiente para permitir a avaliação de oportunidades e priorização eficaz.

• Deve ser um jogador de equipe com boas habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.

• Capacidade de gerenciar projetos simultâneos sob cronogramas apertados, relaxado sob pressão.

• Familiaridade com os mais recentes desenvolvimentos em técnicas de gestão de vendas.

Para se candidatar deve acessar o endereço: https://fa-exmi-saasfaprod1.fa.ocs.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_1/job/101578?utm_medium=jobboard&utm_source=linkedin