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É por isso que nossos funcionários, de todo o mundo, optam por fazer parte da JTI. É por isso que 83% dos funcionários se sentem felizes trabalhando na JTI. E por que a JTI é reconhecida com várias certificações Employer of Choice em diferentes países e regiões.

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Candidatos locais são bem-vindos

Cargo de Gerente Comercial e de Planejamento de Canais RDC, Angola e Moçambique

Departamento de Vendas

Localização Luanda

Estamos à procura de um Gerente Comercial e de Planejamento de Canais RDC, Angola e Moçambique para se juntar à ambiciosa e apaixonada equipe JTI DAM.

Do que se trata esta posição

Para ser bem-sucedido como Gerente Comercial e de Planejamento de Canais da RDC, Angola e Moçambique, o titular será responsável por fornecer o Plano de Vendas, incluindo a fase de volume por canal, geografia, marca e SKU; fornecer forte suporte analítico na identificação de riscos e oportunidades de crescimento de vendas; projetar a estimativa mais recente (LE) de realização de vendas periodicamente; representar a função de Vendas em reuniões de S&OP; cálculo de metas de vendas e pagamento de incentivos, utilização de ferramentas de monitoramento de SI/BI para melhorar a visibilidade e o rastreamento das atividades e desempenho da força de campo; alavancar soluções SFA para apoiar processos de negócios, como previsão de volume de pipeline NPD, alocação de pedidos de proteção de preços, definição de metas ad-hoc e suporte geral à decisão para M&S e ExCom.

Responsabilidades

• Planejamento e previsão de volumes

• Responsável pela previsão de One M&S e alinhar premissas claras de previsão, coordenando com Vendas e Marketing de Campo;

• Fornecer comunicação periódica do Plano de Vendas aos demais stakeholders e à Alta Administração;

• Gerenciar previsão de vendas para Desenvolvimento de Novos Produtos (NPDs), Pacotes de Edição Limitada (LEPs) e outras extensões de linha;

• Criar plano de vendas detalhado em conjunto com a equipe de Supply Chain para garantir a disponibilidade do produto;

• Garante que as suposições e direções de gerenciamento em relação às perspectivas de vendas sejam comunicadas à equipe de campo/parceiros;

• Informar a Liderança de Vendas sobre o desempenho do volume mais recente;

• Certifique-se de que a previsão para os meses esteja no caminho certo;

• Metas de vendas e cálculo de incentivos

• Com base no Plano de Vendas, calcule várias Metas de Vendas para incentivos da força de vendas (DSO e DP) em alinhamento com a Capacidade de Vendas;

• Estabelecer metas de embarque por Canal de Distribuição mensalmente de acordo com o Plano Anual de Vendas;

• Revisar e avaliar o desempenho real versus meta e identificar se há necessidade de ajuste de meta considerando a tendência de mercado que está alinhada com o Diretor de Vendas;

• Planejamento de canais

• Desenvolver, implementar e atualizar a classificação e definição de Canais de Trade, Segmentação de Trade e tipos de Outlet e manter a integridade da hierarquia de dados no Sistema de Vendas;

• Identificar clientes de alto potencial e principais impulsionadores de negócios para capitalizar as oportunidades de crescimento;

• Fornecer simulação do melhor cenário para os objetivos de lançamento (período de referência, critérios de distribuição, volumes etc.;

• Monitorar o desempenho de vendas de NPDs, LEPs e outros novos lançamentos (mudança de pacote, etc.) e garantir que o volume do pipeline seja computado corretamente e a alocação seja feita adequadamente para garantir a demanda;

• Garantir a pesquisa regular sobre o estoque comercial, evitando retornos de mercado e facilitando a previsão de vendas;

Dados mestre

• Implementar processos de Customer Master Data e garantir que a política seja cumprida, revisar continuamente os processos e recomendar oportunidades de melhoria;

• Responsável pela manutenção e gestão de Dados Mestres de Território para apoiar a implementação da abordagem de território;

• Estabelecer processo para a configuração e manutenção dos Limites do Território;

Suporte Empresarial

• Desenvolver e implementar um conjunto de Processos de Negócios de Vendas definidos para garantir o alcance dos objetivos estratégicos por meio de procedimentos consistentes de planejamento e execução e acompanhamento e avaliação sistemáticos;

• Colaborar com Finanças, TI, Logística para identificar novas funcionalidades e soluções para aprimorar os processos de negócios de Marketing e Vendas;

• Auxiliar a equipe de capacidade de vendas, fornecendo suporte técnico na implantação de soluções de coaching de campo;

• Fornecer regularmente suporte adequado ao pessoal da JTI e DP para garantir a correta compreensão dos dados;

• Processar solicitações Ad-hoc das várias funções (RTM, Vendas, Marketing, Logística);

Gestão de Desempenho

• Monitorar o desempenho de vendas em relação à previsão periodicamente;

• Fornecer comentários sobre a realização de vendas para a equipe de liderança de vendas;

• Fornecer suporte na iniciativa do Programa de Marketing, criando uma seleção padronizada de critérios nos pontos de venda alvo e projeção de volume;

• Identificar drivers de desempenho + riscos/oportunidades de crescimento por meio da colaboração multifuncional;

• Discutir e finalizar com o Marketing de Campo e os programas e/ou soluções propostos pela Marca, incluindo ajustes nas iniciativas planejadas atuais;

Gestão de pessoas

• Recrutar, motivar e orientar o desenvolvimento profissional da equipe reportando direta e indiretamente ao titular;

Quem estamos procurando – Requisitos

• Frequência universitária ou graduação em administração de empresas, finanças ou marketing;

• Fluente em português, o inglês será uma vantagem;

• 5 anos ou mais de experiência em FMCG ou setor similar;

• Fortes habilidades de negociação;

• Proficiência em Microsoft Office;

• Fortes habilidades de comunicação e interpessoal;

• Capacidade de gerenciar equipes e trabalhar de forma independente sem supervisão;

Quem estamos procurando – Requisitos

• Graduação em administração de empresas, finanças ou marketing;

• Fluente em português e inglês, o francês será uma vantagem;

• 5 anos ou mais de experiência em FMCG ou setor similar;

• Fortes habilidades de negociação;

• Proficiência em Microsoft Office;

• Fortes habilidades de comunicação e interpessoal;

• Capacidade de gerenciar equipes e trabalhar de forma independente sem supervisão;

Para se candidatar deve acessar o endereço: https://jobs.jti.com/job/Luanda-Commercial-&-Channel-Planning-Manager-DAM-LUA-0000/1142516601/?feedId=235001&utm_source=LinkedInJobPostings&utm_campaign=JTI_Linkedin